در تابستان ۹۵ بود که همکاری لاوان با فروشگاه اینترنتی خوگر برای اجرای کمپین تبلیغات در گوگل آغاز شد. هدف این کمپین تبلیغاتی افزایش آگاهی از برند خوگر و جذب ترافیک باکیفیت به وبسایت این فروشگاه اینترنتی بود. از این رو نرخ پرش (bounce rate) به عنوان شاخص سنجش موفقیت کمپین تبلیغات در گوگل تعیین شد.
در ابتدای کار چند کلمه کلیدی از سوی خوگر پیشنهاد شد که کلمات عمومی مثل «میز ناهارخوری» و «صندلی اداری» بودند، ما پیشنهاد کردیم برای جذب هدفمندتر کلیک افرادی که قصد خرید دارند کلمات کلیدی عمومی با کلمات مربوط به خرید و قیمت ترکیب شوند و این پیشنهاد پذیرفته شد.

پس از این تیم لاوان با استفاده از Google Keyword Planner کلمات مرتبط بیشتری استخراج کرد. سپس با بررسی مقایسه‌ای کلمات مشابه در Google Trends بهترین کلمات انتخاب شدند.
کمپین تبلیغات در گوگل علاوه بر کلمات کلیدی به لندینگ پیج نیز نیاز دارد. صفحات رده‌های محصولی خوگر هنوز ساخته نشده بودند، پس از صفحات فروشگاهی که محصولات در آن لیست می‌شدند به‌عنوان لندینگ پیج استفاده کردیم. کلمات کلیدی را در قالب چند گروه تبلیغاتی دسته‌بندی کردیم و برای هر دسته یک لندینگ پیج در نظر گرفتیم.

تلاش برای بهبود کمپین

پس از شروع به کار کمپین، با بررسی گزارش پنل گوگل ادوردز (این سرویس در حال حاضر با نام گوگل ادز شناخته می‌شود) مشخص شد که امتیاز مربوط به تجربه لندینگ در وضعیت متوسط قرار دارد. گزارش‌های گوگل آنالیتیکس نیز بیانگر این بودند که نرخ پرش این کمپین تبلیغات در گوگل حدود ۶۰% است.

کمپین تبلیغات در گوگل برای فروشگاه اینترنتی خوگر

علت این امر ایرادات موجود در وبسایت خوگر و عدم وجود لندینگ پیج مناسب بود. برای اصلاح این دو مورد دسته‌بندی جدید محصولات با همکاری تیم لاوان تهیه شد. در ادامه برای هر دسته محصولات یک لندینگ پیج که شامل لینک‌ها و تصاویر مربوط به زیردسته‌های آن می‌شدند، طراحی شد.
دسته‌بندی کلمات کلیدی کمپین با توجه به تغییرات دسته‌بندی‌ها تغییر داده شدند و لندینگ پیج هر دسته از محصولات نیز به عنوان لندینگ پیج گروه‌های تبلیغاتی متناظر با آن دسته انتخاب شد.

نتایج کمپین

نتیجه تغییرات بسیار رضایتبخش بود. با توجه به اتقاء امتیاز تجربه لندینگ پیج، نمره کیفیت کلمات کلیدی افزایش یافت و در نتیجه هزینه متوسط هر کلیک نیز حدود ۳۰% کاهش یافت. نتیجه دیگری که از این تغییرات حاصل شد، کاهش ۵۰ درصدی نرخ پرش بود به طوری که نرخ پرش از حدود ۶۰ درصد به زیر ۴۰ درصد رسید. در طول این کمپین دو ماهه روزانه به طور میانگین ۳۵۲ کلیک با هزینه متوسط ۰٫۴ درهم دریافت شد.

برای آشنایی با خدمات لاوان در زمینه تبلیغات در گوگل می‌توانید به این صفحه مراجعه کنید.