اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ(Influencer Marketing)  یکی از روش‌های پرطرفدار بازاریابی و تبلیغات دیجیتال است. اینفلوئنسر مارکتینگ به اقداماتی از دیجیتال مارکتینگ گفته می‌شود که از طریق آن شرکت با افراد تأثیرگذار یا اصطلاحاً اینفلوئنسر همکاری می‌کند تا با مخاطبین خود در مورد محصولات و خدمات شرکت تعامل برقرار کند.

اینفلوئنسر مارکتینگ پدیده جدیدی نیست و سال‌هاست که کارشناسان بازاریابی از آن استفاده می‌کنند، ولی در سال‌های اخیر با توجه رشد قدرت و نفوذ تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بسیار مورد توجه قرار گرفته است. کاربران دیگر اعتماد چندانی به پیام‌های تبلیغاتی ندارند و تمایل دارند محصولات و خدمات از سوی افراد مورد اعتماد به آن‌ها پیشنهاد شوند. در این نوع از بازاریابی، شرکت به جای اینکه پیام تبلیغاتی خود را به صورت مستقیم به مخاطبین منتقل کند این کار را از طریق اینفلوئنسرها انجام می‌دهد.

مهم‌ترین بستر تبلیغات اینفلوئنسر در ایران با توجه به محدودیت شبکه‌های اجتماعی، اینستاگرام است. البته کمپین‌هایی در توییتر نیز طراحی و اجرا می‌شوند ولی حجم آن‌ها بسیار کمتر از کمپین‌های اینستاگرامی است. 

مراحل اجرای اینفلوئنسر مارکتینگ

امروزه استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ برای تبلیغ در حوزه دیجیتال یکی از بهترین انتخاب‌ها برای ارائه‌دهندگان خدمات و یا محصولات است. به طور کلی از بخش اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی به خصوص اینستاگرام برای وایرال مارکتینگ (محتوا) استفاده می‌شود. در آژانس دیجیتال مارکتینگ لاوان مراحلی برای اجرا و پیاده‌سازی اینفلوئنسر مارکتینگ وجود دارد که ما در این قسمت به آنها می‌پردازیم.

تعیین هدف

اولین و به نوعی مهمترین مرحله قبل از پیاده‌سازی اینفلوئنسر مارکتینگ، تعیین هدف اجرای آن است. به طور کلی هدف این نوع تبلیغات معمولا توسط تیم کارفرما و یا تیم مارکتینگ لاوان صورت می‌گیرد. اگر هدف مورد نظر طبق اصول و به درستی معین شود، مراحل بعدی اجرای تبلیغات نیز موثر خواهد بود. در نتیجه اینفلوئنسر مارکتینگ و نتیجه آن کاملا به هدف بستگی دارد.

مشخص کردن جامعه هدف

پس از تعیین هدف، حال نوبت به مشخص شدن جامعه و یا گروه مخاطبان مجموعه است. انتخاب اینفلوئنسر مورد نظر، محتوای تبلیغاتی، نوع تبلیغات و همچنین میزان فروش یا ارائه خدمات در راستای تعیین جامعه هدف شکل می‌گیرد. برای مثال جامعه هدف یک شرکت در حوزه تکنولوژی کاملا با یک کسب و کار در حوزه پزشکی متفاوت است و همین مسئله نشان‌دهنده حساسیت این مرحله در اینفلوئنسر مارکتینگ است.

تنظیم سناریو

نوشتن و تنظیم سناریو یکی از مراحل مهم در اجرای تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ است و اجرای آن نیز به عوامل مختلفی بستگی دارد. مهمترین عوامل تاثیرگذار در سناریو شامل این موارد است:

  • هدف مشتری از تبلیغات
  • مخاطبان هدف مورد نظر

بهتر است بدانید که هر یک از این عوامل بسیار در فرایند تنظیم سناریو تبلیغات موثر بوده و به نوبه خود در این مرحله تعیین کننده هستند.

انتخاب اینفلوئنسر

انتخاب اینفلوئنسر برای انجام تبلیغ گامی مهم و حیاتی برای رسیدن به نتیجه دلخواه از انجام تبلیغات است. انتخاب و تعیین اینفلوئنسر بر اساس نوع کمپین باید صورت گیرد که در این زمینه می‌توان گفت مجموعه لاوان با بهره‌مندی از تیم حرفه‌ای مارکتینگ خود می‌تواند مناسب‌ترین گزینه‌ها را در اختیار شما قرار دهد. 

همانطور که گفته شد تعیین اینفلوئنسر برای انجام تبلیغات در اولین گام به کمپین دیجیتال مارکتینگ بستگی دارد. برای مثال مخاطب هدف برخی از کمپین‌ها قشر خاصی از جامعه هستند و یا در برخی دیگر نیز درخواست کارفرما اضافه شدن دنبال کننده در فضای مجازی است.

از دیگر عوامل موثر در انتخاب اینفلوئنسر می‌توان به نوع محتوا و یا خدماتی که ارائه می‌شود، اشاره نمود. برای نمونه اگر محتوای تبلیغاتی در حوزه تکنولوژی است، انجام این کار توسط اینفلوئنسر حوزه آشپزی نباید انجام شود. در نتیجه اینفلوئنسر مورد نظر باید مرتبط با محصول یا خدمات مورد نظر باشد. این مسئله بازخورد بسیار بهتری را برای برندها در پی خواهد داشت. البته در برخی مواقع نیز مخاطب هدف مشتری، عام جامعه است و در نتیجه محدودیتی برای انتخاب وجود ندارد.

انواع تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام

در شبکه اجتماعی اینستاگرام تبلیغات به دو دسته پست و استوری تقسیم می‌شود. برای آشنایی بهتر با این نوع تبلیغات در حوزه سوشال مدیا ما در این بخش به معرفی آنها می‌پردازیم.

  تبلیغات در قالب استوری

تبلیغات اینفلوئنسرها در شبکه اجتماعی اینستاگرام مزایای بسیاری برای کسب و کارهای مختلف دارد. به طور کلی استوری‌ها را دنبال کننده‌های واقعی و وفادار می‌بینند، یکی از دلایل اصلی استفاده از استوری برای تبلیغات جذب فالوئر و مشتری است. تبلیغات استوری به سه بخش زیر تقسیم می‌شود.

  • یک استوری
  • دو استوری
  • استوری سریالی

 تبلیغات در قالب پست

استفاده از پست‌های اینستاگرامی برای تبلیغات یا اسپانسر شدن برای یک اینفلوئنسر که کلیپ‌های مختلف می‌سازد، از بهترین روش‌های توسعه برندینگ یک کسب و کار می‌باشد. بهتر است این مسئله را در نظر داشته باشید که هدف از پست‌های تبلیغاتی هم می‌تواند جذب دنبال کننده باشد و هم برای آشنایی مخاطبان با یک برند است. پست‌های تبلیغاتی در اینفلوئنسر مارکتینگ به دو دسته کلی تقسیم می‌شوند که شامل این موارد است:

  • دائمی
  • موقت

آژانس دیجیتال مارکتینگ لاوان در پروژه‌های متعددی، برای مشتریان خود کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ طراحی و اجرا کرده است و سابقه طولانی ‌مدت در برگزاری این نوع از کمپین‌ها دارد. ما در لاوان تاکنون با بیش از 300 اینفلوئنسر در بیش از 50 کمپین مختلف همکاری داشته‌ایم و در حال حاضر برای اجرای کمپین‌ها از پلتفرم باکس ادز استفاده می‌کنیم.

پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ باکس ادز این امکان را برای شرکت‌ها و اینفلوئنسرها فراهم کرده است که به صورت مستقیم پیشنهادهای خود را در مورد نوع محتوا، کمپین و هزینه پست به یکدیگر ارائه دهند و با هم تعامل داشته باشند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این نوع بازاریابی، مقالات این بخش بلاگ لاوان را مطالعه کنید. همچنین برای دریافت مشاوره می‌توانید با شماره 88870722 تماس بگیرید

مسیر راه

گامهایی که برای ارائه اینفلوئنسر مارکتینگ باید طی شود

1

ما در لاوان با توجه به نوع فعالیت شرکت و بودجه کمپین، دسته‌بندی‌های مشخصی از اینفلوئنسرها را برای همکاری به شرکت پیشنهاد می‌کنیم.
 

2

پس از اینکه شرکت لیست اینفلوئنسرهای پیشنهادی را تأیید یا اصلاح کرد. هماهنگی لازم با اینفلوئنسرها انجام می‌شود و برنامه زمانی ارسال پست‌ها و استوری‌ها تهیه و تنظیم می‌شود.

3

پس از اینکه این برنامه به تأیید کارفرما رسید، کارشناسان لاوان پیگیری‌های لازم را برای بارگذاری پست توسط اینفلوئنسر در زمان مشخص‌شده انجام می‌دهند.

4

در پایان نیز گزارش میزان تعاملی که کاربران با هر یک از این پست‌ها داشته‌اند به عنوان شاخص تأثیرگذاری پست به کارفرما ارائه خواهد شد.